In der Zeitschrift "Immobilien Profi" Ausgabe 51 (Juli / August) auf Seite 19 haben wir einen interessanten Artikel "Gewaltfreies Verkaufen" gefunden.
Hier wird ein Buch "High Probability Selling" vorgestellt, wonach man die Interessenten nach folgenden Kriterien ausfiltern sollte:
- kaufen wollen, kaufen können und kaufen werden
- kaufen wollen, aber nicht können
- kaufen wollen und können, aber nicht entscheiden werden
- woanders kaufen
Die HPS - Methode setzt nun ausschließlich auf die Erstgenannten. Als Verkäufer sollte man daher alle anderen disqualifizieren, denn nur mit der ersten Gruppe wird man richtig erfolgreich sein!
Der Einfluss des Verkäufers bei der Kaufentscheidung (gerade im Immobilienbereich) sei sehr gering. Wichtiger ist es, die Angst zu nehmen, wenn sich jemand für eine Immobilie entschieden hat!
Na dann, frohes Verkaufen!
Freitag, 24. Oktober 2008
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Es ist nicht so, daß ich für kostenlose Angebote werben wollte.
AntwortenLöschenAber es könnte ja jemand auf den Gedanken kommen, bei *google books* das Stichwort *High Probability Selling* einzugeben und auf ein komplett(?) einsehbares Buch aus 2008 stoßen.
Im übrigen: Bei "gewaltfrei" macht Verkaufen doch gar keinen Spaß mehr... ;-))